“聽(tīng)話(huà)”的電扇火爆全網(wǎng)，阿里“精靈產(chǎn)業(yè)帶”撬動(dòng)千億家電市場(chǎng)

長(cháng)達兩個(gè)月的反常梅雨過(guò)后,7月17日，浙北小縣城慈溪的氣溫終于跳上了三十度。

27歲的沈澤站在被太陽(yáng)燒灼到發(fā)燙的水泥馬路邊，松了一口氣：“今天的天氣可真是太好了！”

他的身后，是寧波卡帝亞電器有限公司的大門(mén)，里頭傳出的機器轟鳴聲仿佛在提前慶賀接下來(lái)幾日劇增的產(chǎn)品訂單?？ǖ蹃喼鞔蛳亩瑑杉撅L(fēng)扇和取暖器生產(chǎn)，可以說(shuō)是新時(shí)代的“靠天吃飯”：越是酷暑寒冬，廠(chǎng)子的銷(xiāo)量就越有保障。

這個(gè)在全國都排的上號的慈溪本土企業(yè)是沈澤父母創(chuàng )下的基業(yè)，如今，又傳遞到了他這個(gè)年輕的90后手中……

在慈溪，像卡帝亞這樣的家族企業(yè)數不勝數，而這“家家有廠(chǎng)”的故事要從三十多年前說(shuō)起。

上世紀80年代，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹到了慈溪這個(gè)曾默默無(wú)聞的產(chǎn)棉區，紛至沓來(lái)的外地企業(yè)訂單敲開(kāi)了慈溪生產(chǎn)家電配件的第一扇門(mén)。因家底薄而更加吃苦耐勞的慈溪人開(kāi)始在附海、周巷等地創(chuàng )辦注塑件企業(yè)，從前店后廠(chǎng)的手工作坊做起，逐步發(fā)展到規模更大的公司。

進(jìn)入90年代以后，慈溪家電企業(yè)越來(lái)越規范的生產(chǎn)技術(shù)和流程贏(yíng)得了許多國外品牌的青睞，家電生產(chǎn)的重頭由生產(chǎn)配件轉向了生產(chǎn)整機。于是，越來(lái)越多的國外品牌在慈溪加工、貼牌、銷(xiāo)往海外。

90年代中后期，以“雙羊”為代表的實(shí)力型企業(yè)意識到了自主品牌的重要性，它們搞認證、抓質(zhì)量，打品牌、樹(shù)形象，最終成就了一批以附海鎮為中心向外輻射的小家電品牌。

自此以后，慈溪逐漸成為國內外頂級家電品牌、采購商的定點(diǎn)生產(chǎn)基地。到如今，每年有60%的中國家庭都得仰仗這個(gè)小縣城生產(chǎn)的風(fēng)扇和取暖器熬過(guò)漫長(cháng)的寒暑兩季。

作為中國三大家電產(chǎn)業(yè)基地之一，慈溪有著(zhù)近2000家家電企業(yè)，而寧波卡帝亞電器有限公司是其中當仁不讓的佼佼者。

1995年，沈澤的父母創(chuàng )立了卡帝亞，從代工貼牌的小工廠(chǎng)開(kāi)始，逐漸成長(cháng)為年產(chǎn)值約7個(gè)億、天貓銷(xiāo)量top3的巨頭企業(yè)，還擁有了知名自創(chuàng )品牌。

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，電商市場(chǎng)的開(kāi)拓起到了至關(guān)重要的作用。

2008年，沈澤家族中一個(gè)剛從義烏念書(shū)回來(lái)的親戚把“電商”概念帶進(jìn)了卡帝亞，“我當時(shí)覺(jué)得那就是忽悠，但是我父親覺(jué)得這是個(gè)機會(huì )，剛好碰上2009年的第一波天貓招商，卡帝亞就入駐了，沒(méi)想到從此打開(kāi)了新局面?！鄙驖烧f(shuō)。

此后的三年中，卡帝亞在空間廣闊且競爭對手不多的電商市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，嘗到了不少甜頭，并保持高毛利率的前提下一舉奪下了極高的市場(chǎng)占有率，線(xiàn)上銷(xiāo)售比例達到50%。

有人笑稱(chēng)，“在慈溪，隨便敲開(kāi)一戶(hù)人家的門(mén)，他們家的資產(chǎn)都在千萬(wàn)以上?！边@話(huà)也許并不假，但在局勢日新月異的如今，家底再豐厚的企業(yè)也不得不因越來(lái)越大的經(jīng)濟壓力而思考起出路。慈溪小家電的傳統產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，如今正受到“多面夾擊”。

一方面，電商帶來(lái)的紅利逐漸消退。2013年后，電商平臺進(jìn)入了相對成熟穩定的時(shí)期，一線(xiàn)大牌如美的、方太開(kāi)始意識到電商的巨大體量并加入競爭。再到后來(lái)，越來(lái)越多的電商渠道、成交平臺使得線(xiàn)上的競爭越發(fā)白熱化，殺價(jià)格成了慈溪小家電企業(yè)們不得不采取的手段。

“價(jià)格戰從2015年開(kāi)始一直持續到現在，有些單品的毛利簡(jiǎn)直低到無(wú)法想象。比如我們的電扇，以前是百分之二三十，現在只有百分之十到十五，遠遠低于百分之十八這個(gè)比較合理的行業(yè)標準?！鄙驖烧f(shuō)。

另一方面，近兩年的次貸危機使得我國外貿行業(yè)整體收緊，原本占很大比重的家電出口不再有適配的需求，企業(yè)們只能選擇出口轉內銷(xiāo)。如此一來(lái)，國內家電供應量大大增加，甚至超出了消費需求，這就又導致了家電企業(yè)為增銷(xiāo)量而咬牙降價(jià)，利潤持續走低。

此外，慈溪小家電生產(chǎn)企業(yè)的競爭對手可不止普通制造商，另一批品牌化、智能化小家電正以迅疾的速度逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

據了解，由于缺乏自主知識產(chǎn)權和創(chuàng )新技術(shù)，目前慈溪部分小家電制造企業(yè)的產(chǎn)品科技含量和企業(yè)品牌價(jià)值都不高，生產(chǎn)還停留在貼牌階段。這不僅讓這些企業(yè)需要看“別人臉色”過(guò)日子，在市場(chǎng)上也缺少“話(huà)語(yǔ)權”和自主定價(jià)權。

如何破局，這一殘酷的現實(shí)問(wèn)題，擺在了剛剛接手家族生意的沈澤面前。

和保守的上一輩創(chuàng )業(yè)者不同，慈溪的“創(chuàng )二代”們大多有海外求學(xué)經(jīng)歷，更開(kāi)闊的視野和更敏銳的嗅覺(jué)讓他們捕捉到了一個(gè)新的機遇——智能化家電。

公開(kāi)資料顯示，2017年中國智能家居市場(chǎng)規模為3342.3億元，同比增長(cháng)24.8%，其中智能家電規模為2828.0億元，占比87%。預計未來(lái)三年內，智能家居和智能家電的市場(chǎng)規模將保持21.4%和22.2%的年復合增長(cháng)率，到2020年市場(chǎng)規模將達到5819.3億元和5155.0億元。

和當年率先電商探索一樣，這次，卡帝亞又走在了嘗試的前列。

畢業(yè)于帝國理工學(xué)院電氣化專(zhuān)業(yè)的沈澤和寧波小匠物聯(lián)公司一拍即合，這家技術(shù)服務(wù)商與阿里巴巴合作，能向廠(chǎng)家提供能和天貓精靈連接的智能芯片。2016年，卡帝亞開(kāi)始生產(chǎn)智能化電風(fēng)扇。只要喊一聲，“天貓精靈找隊友”，電風(fēng)扇就能和云端聯(lián)網(wǎng)，按照主人的語(yǔ)音指示進(jìn)行定時(shí)開(kāi)關(guān)、搖頭、調節風(fēng)力等操作。

隨著(zhù)天貓精靈用戶(hù)的增長(cháng)，相關(guān)智能產(chǎn)品的需求和銷(xiāo)量也在逐年穩步增長(cháng)。

從最開(kāi)始抱了很大期望卻賣(mài)不動(dòng)的第一批貨，到去年一個(gè)冬天的訂單就有好幾萬(wàn)；從連接時(shí)常出事故的初級產(chǎn)品，到越來(lái)越精進(jìn)的語(yǔ)料庫和硬件技術(shù)；從不到1%的智能化產(chǎn)品普及率逐漸上升到5%，卡帝亞成長(cháng)地緩慢卻堅定。

同時(shí)，慈溪市政府也對智能化家電極為看好。據慈溪市商務(wù)局電商科勵文科長(cháng)介紹，為了促進(jìn)企業(yè)積極轉型，政府設立了專(zhuān)門(mén)的“精靈補貼”，專(zhuān)項補貼與天貓精靈合作的家電企業(yè)，減輕企業(yè)升級過(guò)程中的軟硬件成本。這又極大促進(jìn)了科技及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)承擔更大的社會(huì )責任，開(kāi)放技術(shù)和商業(yè)能力。

不到半年時(shí)間，目前慈溪僅風(fēng)扇品類(lèi)，已經(jīng)有20多個(gè)品牌、60多款電風(fēng)扇實(shí)現了智能化升級，在今年的618期間，慈溪產(chǎn)的智能風(fēng)扇在天貓銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)臺。

7月17日，阿里人工智能實(shí)驗室公布了一份成績(jì)單：從2018年10月起，天貓精靈已經(jīng)與浙江慈溪電暖風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)、廣東中山照明產(chǎn)業(yè)、福建福安按摩儀產(chǎn)業(yè)建立了深度的合作，預計今年將為全行業(yè)貢獻超過(guò)50億的新增產(chǎn)值。

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